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2025-06-22 18:15:36|J9·九游会「中国」官方网站互聯
据媒体报道◈★,金沙江创投(GSR)旗下的一份股份交易文件显示◈★,金沙江创投持有小红书8.47%股份◈★,截至2025年3月底持股价值22.2亿美元◈★。若此计算◈★,小红书的估值已超过260亿美元◈★,突破了2021年创下的200亿美元的估值纪录◈★。
而在这个数字披露以前◈★,小红书的估值曾经一度回落j9游会真人游戏第一品牌◈★,据2024年4月胡润公布的《2024全球独角兽榜》(Global Unicorn Index 2024)◈★,该公司的估值已经下降到1000亿人民币(约139亿美元)◈★。
此轮估值回升花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★,让小红书重新回到聚光灯下◈★。面对媒体关于估值的求证◈★,金沙江创投主管合伙人朱啸虎没有正面回复此事◈★,只表示“没有股东愿意卖”◈★。
在中文互联网的几大社区中◈★,小红书一直因其独特的社区生态和电商路径颇受关注◈★。就在其新估值曝光的几天前◈★,小红书又干了两件特别的事——赶在618前◈★,分别携手淘天◈★、京东升级战略合作◈★,推出“红猫计划”◈★、“红京计划”◈★,向阿里和京东开放了笔记外链◈★。
小红书自身一直有一个电商梦◈★,近年来在电商领域不乏各种尝试◈★。如今与天猫和京东联动◈★,是否意味着小红书将从闭环电商向广告生意转身?
根据平台官方发布的内容◈★,“红猫计划”“红京计划”推出了“种草直达”功能◈★,商家在小红书投放广告可添加购物链接◈★,用户点击链接可直接跳转至电商平台◈★,实现“种草”到“拔草”的一步直达◈★。
同时◈★,小红书还开放了笔记的全链路数据花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★,让商家可以观测到种草笔记的具体转化数据◈★,其种草笔记的转化投入可以被更清晰地衡量◈★。而此前◈★,商家可以在小红书看到笔记浏览量◈★、点赞◈★、收藏等前端数据◈★,但无法准确追踪笔记实际的转化效果和用户下单情况◈★。
以淘宝天猫为例◈★,小红书和淘宝种草共建“阿里淘宝种草和商家”的账户共管能力◈★,商家可以通过这个共管账号◈★,看到自己的投流数据◈★。
早在2020年◈★,小红书曾短暂内测淘宝外链插入权限◈★,允许部分达人直播间和笔记展示淘宝商品链接◈★,但随着小红书正式推行“号店一体”机制◈★,次年即关闭所有笔记外链◈★。
这之后◈★,或许是出于发展自家电商的考虑◈★,小红书变得相对“排外”◈★。2022年5月其上线《社区商业公约》◈★,要求交易必须在站内完成◈★,“请不要在个人页◈★、评论◈★、私信等场景把交易引导到站外”◈★。
2023年◈★,小红书提出了“种草值”概念花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★,将种草价值以数据进行量化◈★,这一年◈★,小红书开始探索和电商平台的种草合作◈★,与阿里◈★、京东分别达成“小红星”◈★、“小红盟”合作模式◈★。
据淘天数据◈★,过去一年◈★,随着“小红星”规模高速增长◈★,淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%◈★,互动率提升109%◈★。京东方面数据也显示◈★,通过“小红盟”模式◈★,京东商品在小红书种草浏览的转化率平均可提升45%◈★,加购转化率平均可提升28%◈★。
有业内人士指出◈★,这一场精准的“流量置换”◈★,本质是平台在商业化需求下的资源互补◈★。小红书让渡部分流量◈★,开放全域笔记跳转淘宝的能力◈★,通过广告采买实现流量变现◈★,缓解营收压力◈★,也是给投资人们讲新的故事◈★。而阿里◈★、京东则补齐内容短板◈★,借力小红书高净值用户◈★,对抗抖音◈★、快手等内容平台的竞争◈★。
不过◈★,时代财经留意到◈★,目前来自用户的感知还不够明显j9游会真人游戏第一品牌◈★,有不少用户反映◈★,还没有刷到过能够直接跳转淘宝◈★、京东的链接◈★,说明这种开链广告的密度并不高◈★。
对于此番合作◈★,小红书仍颇为谨慎◈★。据悉◈★,目前“红猫计划”合作行业仅限大快消◈★、运动户外◈★、大健康三大行业中的部分类目◈★,其他行业暂不开放◈★;参与的商家需满足天猫店铺体验分≥4.5等要求◈★。“红京计划”也对部分特殊类目暂不开放花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★。
因此◈★,在网经社电子商务研究中心网络零售部主任◈★、高级分析师莫岱青看来◈★,小红书此次重新向阿里◈★、京东敞开怀抱◈★,是一次“阶段性的妥协”◈★,而非长期深度绑定◈★。
“当前合作仅聚焦部分类目◈★,表明小红书谨慎试探◈★,旨在借传统电商平台供应链◈★、物流等优势补齐电商基建短板◈★,快速变现流量◈★,同时避免过度依赖◈★。未来小红书仍会强化站内电商闭环◈★,待时机成熟或逐步调整合作策略◈★,在合作与自主发展间寻求平衡◈★。”莫岱青向时代财经表示花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★。
“红猫计划”推出后◈★,有天猫商家近日在社交平台表示◈★,“小红书和淘宝天猫互通以后◈★,我们天猫销量翻了一倍◈★。”该商家反映◈★,其并没有在笔记里挂淘宝链接◈★,但仍有好多客户“从笔记种草去淘宝搜索下单”◈★,其猜测淘天对于在小红书活跃的商家可能有流量扶持◈★。
2014年◈★,成立仅1年的小红书敏锐地感知到了跨境电商元年的温度◈★,在当年12月成立“福利社”主攻海淘购物类别◈★。起初◈★,该尝试收效不错◈★,福利社上线年◈★,跨境电商税收新政落地推动了行业洗牌◈★,相较于竞品平台◈★,小红书福利社在价格与服务上并不能占据优势◈★,因此开始尝试电商转型◈★,包括开设线下零售店◈★、推出严选平台“有光”等◈★,但结果都不尽如人意◈★。
2022年◈★,小红书又推出了另一个自营电商项目——小绿洲◈★。这个项目初期主营美妆◈★、护肤品等综合品类◈★。后来改为主打户外运动品类◈★,涵盖露营等户外运动用品◈★。但由于未能达到预期目标◈★,次年◈★,小绿洲◈★、福利社先后宣布关闭◈★。
从早期的跨境电商业务◈★,到发展自营电商◈★,再到关闭“小绿洲”和“福利社”等自营项目◈★,小红书在探索适合自己的电商发展模式的路上屡屡受挫◈★。
“小红书有电商基因◈★,但电商土壤贫瘠◈★,运营思维不够灵活◈★。”深度科技研究院院长张孝荣认为◈★,福利社当时关停主要受品类局限◈★,小绿洲则是难规模化◈★。
在自营电商鸣金收兵的同年◈★,小红书电商也继续对平台电商加大投入◈★,2023年来其逐步形成了以买手为特色的电商模式◈★,并加大对直播电商的投入◈★。
2023年8月◈★,小红书整合了电商业务与直播业务◈★,组建了全新的交易部◈★,成为与社区部◈★、商业部平行的一级部门◈★。同月◈★,小红书在上海举办的link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈◈★,是小红书全力押注买手模式的明确信号◈★。
据媒体报道◈★,当时小红书的COO柯南表示◈★,过去一年半◈★,小红书电商高速发展◈★,买手和主理人规模相较于去年年初翻了27倍◈★、动销商家翻了10倍◈★,购买用户翻了12倍◈★。在小红书平台上j9游会真人游戏第一品牌◈★,日均求购评论数300万◈★,日活用户中有求购意图的用户数近4000万人◈★,“有大量的用户购买需求尚未被满足”◈★。
小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也在那场大会上表示◈★,将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长◈★,同时投入500亿流量来支持商家◈★,帮助他们更好地在小红书经营◈★。
也就是在这一年◈★,董洁◈★、章小蕙在小红书直播带货出圈◈★。特别是董洁◈★,主打“疗愈”“松弛”◈★,带货之余还做生活方式分享的她◈★,当时一跃成为小红书带货“一姐”◈★。当年双十一◈★,章小蕙◈★、董洁小红书直播间成交均破亿花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★。
2024年7月◈★,小红书对电商业务再做定义——“生活方式电商”◈★。COO柯南表示◈★,“生活方式电商锚定非常精准人群的个性化需求◈★,而且非常细分◈★。在这个细分赛道里面◈★,必须把自己的产品做得非常好◈★,用户反馈也很好◈★。小需求也能做出好生意来◈★。”
去年11月13日◈★,小红书电商披露了双十一战报◈★:成交破千万的商家同比翻了5.4倍◈★;单场破千万的买手同比为去年的3.6倍◈★;单场破百万的店铺直播间同比为去年的8.5倍◈★;成交破百万的单品同比为去年的3.1倍◈★。
而对比看◈★,天猫自10月21日至11月11日◈★,仅天猫服饰就诞生了22个千万直播间◈★;截至11月11日0点◈★,淘宝直播成交破亿直播间已超100个◈★,创历史新高◈★,其中有32个破亿直播间同比增速超100%◈★。
业界观点认为◈★,判断一个电商平台是否称得上头部◈★,一个重要的指标是GMV(成交总额)◈★。近几年几大平台都没有公布具体的GMV数字◈★,2022年时◈★,淘宝◈★、京东的GMV分别达到了8.32万亿花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★、3.47万亿◈★。《财经》在2024年的一篇报道中提到◈★,多位行业人士认为◈★,小红书的年GMV应该在千亿元上下◈★。
张孝荣坦言◈★,平台闭环电商发展确实有一定瓶颈◈★。“买手模式客单价高但难支撑平台GMV◈★、社区调性制约商业化投入◈★、基建成本高◈★、80%用户种草后跳转淘宝/京东◈★,这些都是目前客观存在的情况花蝶直播浪花直播蝶恋花直播◈★。”在他看来j9游会真人游戏第一品牌◈★,开放外链可提升流量变现效率◈★,借618分佣红利缓解商业化压力j9游会真人游戏第一品牌◈★,以内容换取供应链支持◈★。
早在2023年◈★,小红书的月活就已经已经达到3.12亿◈★,站在2025年这个时间节点◈★,小红书要如何将这些活跃的流量变现◈★,却还难题待解◈★。
小红书创始人之一的瞿芳曾坦言◈★:“小红书对商业的态度◈★,是让它缓慢地生长◈★,而不是急切地收割流量◈★。”
但当公司成长到一定的规模和体量◈★,总是会面临理想和现实的考验——小红书的社区底色和电商梦想之间◈★,就有许多平衡需要维持◈★。电商看重交易数据◈★,而社区看重用户体验◈★、留存等指标◈★。小红书管理层在为达成平衡做出尝试◈★,但现在还在通往成功的路上◈★。希望商品◈★、购物笔记除了带货◈★,也能够为用户带来认知增量◈★,但实际结果并不理想◈★。
张孝荣也指出◈★,电商市场已经超饱和◈★,竞争格局稳定◈★,很难找到独立于三大平台之外独立发展的机会◈★。“未来胜负手在于能否将‘种草’的社区资产转化为‘信任经济’的闭环生态◈★,以强化割据一方的基础◈★。”
毕竟◈★,前者都曾试水“种草圈子”◈★,但似乎并没有太大水花◈★。2021年◈★,京东将原“发现”频道升级为“逛”◈★,强化种草属性◈★。截至目前◈★,“逛”仍然在京东App首页底部◈★,作为独立入口存在◈★。
淘天也曾有过系统尝试◈★。2020年底◈★,淘宝推出定位为消费种草内容聚合平台的“逛逛”◈★,旨在打造淘宝内部的小红书◈★,承担养草和种草的重任◈★,2021年“逛逛”甚至获得了淘宝APP首页一级入口的黄金位置◈★。但2023年后因点击率和转化率未达平台预期◈★,在淘宝首页改版中被移出首页◈★。
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